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2022-05-10 13:39

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周国昌指出,疫情严峻市况波动,中银客户纷转向保障型产品。

今年首季第五波疫情严峻,加上市场极为波动,中银香港(2388)个人数码金融产品部副总经理周国昌指出,客户纷纷转向寻求保障型产品,带动首季人寿、危疾和年金三类保险产品的合共销售额,按年大增逾1倍;另有客户转向碎股投资,令期间碎股服务,生意额大升40%。上月整体财富管理业务升势凌厉,期望全年财管中的投资及保险业务增长稳健。

首季不少银行财富管理业务或多或少都受疫情及波动市冲击,不过周国昌接受本报专访时表示,由于客户寻求保障类型产品及遥距服务进行资产配置,反而令季内某类产品销售增加。除了寿险、危疾保及年金外,首季碎股服务生意额亦有明显增长,因在市况波动下,客户未必想对某只个股投入太多资金,碎股服务就正好切合其需要,举例指以往有客户用十多万元买一手某只个股,现则会用同样金额透过碎股服务,分散投资多只股票。

碎股生意额增4成

至于该行碎股服务的客路,他说有两类,一类是用少许资金小试牛刀的年轻客户;另一类是有财富在手、45岁以上的客群,这类客旨在利用碎股服务,来分散投资不同的股票,整体客户投资碎股平均金额为3000元。

此外,截至3月底,该行的“私人财富”高端客的资产管理规模(AUM)按年上升25%,期间多了高端客购买股票挂钩的结构性产品,以及高质的投资级别债券。同时首季上保险销售按年升15%;首季基金遥距交易占比由去年的50%,提升至70%。

周国昌称,4月随分行全重开,新股市场及楼市气氛好转,财管业务增长凌厉,故对全年投资及保险业务表现审慎乐观,并期望会有稳健增长,其中料可受惠保险产品强劲销售;倘若中港通关,保险业务前景将更显乐观。

对投资保险表现审慎乐观

财管业务策略方面,他指出,该行聚焦数码化、跨境服务、ESG(环境、社会及管治)及人民币业务四大方向。该行将针对不同客群的理财需要,不断提升数码能力,包括产品、服务、技术及创新;又为日后通关的跨境业务发展做好准备,并计划于第2、3季推出更多ESG投资及保险创新产品。

他续称,首季该行客户对ESG相关产品持续有需求,期内客户涉及ESG理财总值按年急升6倍,去年则升7倍,预期增长势头可望持续。

他又表示,年内中银计划推出逾10只财管相关产品及创新服务,并会继续针对年轻及大众客户提供较低门槛产品。

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